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                        百度推廣轉化這幾年來走過的三個階段

                        發布時間:2017-06-20 10:19:49    來源:    作者:匯發網絡    點擊次數:

                        從9月1日起,百度競價最終變成了“廣告”,這不是因為自上而下的主動調整,而是由于自下而上的輿論導致。從百度競價的方面來說,內容轉化將會比渠道覆蓋更為重要,競價員到了需要忘掉關鍵詞質量度和各種展現樣式的這個階段。

                        現在總結下2011-2016年百度推廣轉化核心,經歷的三個階段。以下為個人經驗總結,僅供同行業朋友參考。

                        競價優化核心:質量度、多排位霸屏。在當時質量度還是三星詞的時候,其對于一個賬戶的影響是絕對的核心,良好的質量度就可以用較低價格獲得良好的排位。

                        為此,這個時候的競價員對于賬戶結構、關鍵詞的劃分、創意\著陸頁相關度都極為重視。此時的百度搜索頁面左側+右側最多時有18個排位,為此,不少人都在拼命的開戶,以此來占據更多排位。醫療和產品行業就是其中最為瘋狂的,曾經湖南的一家不孕不育醫院,在百度搜索頁面共霸占過10個排位:左側6個+右側4個。

                        遇到此類對手,只是單純的賬戶優化層面是無法解決問題,需要確認的是,項目主管有沒有“我要打10個”的決心。

                        為什么說醫療競價鍛煉人,因為在醫療行業中你遇到的對手都非等閑之輩,不僅僅是競價操作,我們還需要解決“策略”問題。

                        把百度競價鳳巢系統想象成是一個機器或者系統這是錯誤的,他其實是一群人:百度的工程師以及需要賺錢的百度管理者。

                        這樣思考,我們也解決了一個最大的問題:變化。一個系統,穩定才是其核心;但是一個人,往往都是善變。

                        一個穩定的系統,只要大家按照各自的競爭定位,就可以自己預估競價排位區間,就能夠在自己預算范圍之內獲取一定的有效流量。

                        但是這明顯不符合百度的利益,因為沒有人再會去“競爭價格”。因此,我們市收到客服的返點信息,消費越多就可以獲得一定金額的額外百度幣?;谖覀冊谂盼浑A段的經驗,對高排位有著高度的期望值,這導致百度競價的平均點擊均價不斷攀升,尤其是醫療行業,男婦科關鍵詞甚至達到了300-400的點擊均價。

                        百度競價鳳巢系統樣式最為豐富的時期,訪客往往可以通過品牌起跑線、搜索推廣位、百度知心(百度健康\教育\財富等)、百度華表(后更名為地標)、知識營銷等樣式,來點擊同一個公司的競價排位。

                        但是這是我們通過正常的流量渠道看到的結果。網盟中往往夾雜的一些搜索推廣排位,算上這個點擊次數可能就更多。

                        也就是說,大家對于搜索的需求慢慢減弱的情況下,百度通過各種展現樣式和一些非正常流量,去保證了整個競價的總點擊量。

                        所以,相較于排位階段而言,我們似乎再也不缺點擊率和點擊量了。即便競價賬戶效果再差,錢都是能照樣花完。

                        如果大家還能從百度競價獲取效果的話,大家依舊樂意為百度打工的。但是通過魏則西事件后,百度競價效果越來越難把控,大家對這個渠道一時半會又很難割舍,為此只能通過抱怨來作為宣泄。

                        在經歷了魏則西事件之后,百度的信譽度遭受了有史以來最為嚴重的打擊,有手機的朋友或多或少都收到了相關的新聞遞送。

                        但我認為,以后在百度搜索的時候,無論它是被標示為推廣或是現在的廣告,網友依舊會點競價推廣位,為了比較,也可能點開多條競價推廣位。但是,在進入推廣網站后,能否在最短的時間內建立起信任度,這將是問題的關鍵。

                        例如醫療這樣的敏感行業,從前競價配合網站內容策劃及地面活動企劃,可以讓患者信任并選擇就醫;但現在競價渠道依然還那個渠道,但是患者對于線上做廣告的民營醫院的不信任感才是這一階段的變化。

                        在此一階段,我們并不缺少流量、不缺少點擊率,最缺少的是匹配合理的正常流量及網站的策劃轉化能力。

                         

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